Einleitung
Die International School of Management (ISM) ist eine staatlich anerkannte Hochschule und zählt zu den führenden privaten Hochschulen in Deutschland. An Standorten in Dortmund, Frankfurt/Main, München, Hamburg, Köln, Stuttgart und Berlin wird in kompakten und anwendungsbezogenen Studiengängen der Führungsnachwuchs für international orientierte Wirtschaftsunternehmen ausgebildet. Zum Studienangebot gehören Vollzeit-Programme, berufsbegleitende und duale Studiengänge sowie seit Herbst 2021 das Fernstudium. In Hochschulrankings schafft es die ISM mit hoher Lehrqualität, Internationalität und Praxisbezug regelmäßig auf die vordersten Plätze. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit eine/n B2B Sales Manager/in (m/w/d) für unseren Standort Köln.
Ihre Aufgaben
- Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen
Sie identifizieren potenzielle Unternehmenspartner und sprechen diese gezielt an. Ziel ist der Aufbau nachhaltiger Kooperationen, z. B. in den Bereichen Praxisprojekte, duale Studienmodelle, Mitarbeiterstudium, Recruiting-Kooperationen, Sponsoring oder Executive Education. Zudem bereiten Sie Verträge vor und stimmen interne Prozesse ab.
- Beratung auf Unternehmensebene
Sie beraten Unternehmen ganzheitlich zu ISM-spezifischen Angeboten wie Weiterbildungsformaten, dualen Studienplätzen und langfristigen Bildungspartnerschaften und übernehmen den aktiven Verkauf dieser Leistungen.
- Repräsentation der ISM im B2B-Kontext
Sie vertreten die ISM auf Netzwerkveranstaltungen, Messen, Firmenbesuchen und Branchenevents und positionieren die Hochschule als strategischen Bildungspartner. Der Aufbau und die Pflege von Unternehmensnetzwerken gehören ebenso zu Ihrem Aufgabenbereich.
- CRM-gestütztes Partnermanagement
Sie pflegen, strukturieren und entwickeln alle B2B-Kontakte in unserem CRM-System (HubSpot) weiter. Dazu gehören die Dokumentation von Gesprächsverläufen, Potenzialen und Vereinbarungen sowie das aktive Follow-up- und Pipeline-Management.
- Interne Schnittstellenarbeit
Sie arbeiten eng mit Studienberatung, Marketing, Career Service und dem Partnership-Management zusammen. Gemeinsam stimmen Sie Kooperationsinhalte, Verträge und Kommunikationsmaßnahmen ab und unterstützen die Weiterentwicklung des B2B-Angebots der ISM.
- Allgemeine organisatorische Aufgaben
Sie übernehmen organisatorische Aufgaben im B2B-Prozessmanagement und tragen zur Optimierung interner Abläufe bei.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung bzw. eine vergleichbare Qualifikation
- Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement, Key Account Management oder im Aufbau von Kooperationen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Beratungs- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten auf Unternehmensebene
- Vertriebsorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)
- Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
Wir bieten
- Ein abwechslungsreiches und verantwortungsvolles Aufgabenfeld an einer renommierten Management School
- Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Unternehmenskooperationen
- Kurze Entscheidungswege und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur
- Ein engagiertes Team und ein gelebtes Prinzip der offenen Tür
- Möglichkeit zur Teilnahme an internen Weiterbildungsmaßnahmen
- Möglichkeit, einen Teil der Tätigkeit im Homeoffice zu erledigen sowie 30 Tage Jahresurlaub
- Zugriff auf das Corporate-Benefits-Portal
Weitere Informationen