Senior Key Account Manager - Military & Government (m/w/d)

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Senior Key Account Manager - Military & Government (m/w/d)
Dönges GmbH & Co. KG
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29.05.2026
Ref-Nr: SDE-95969
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Senior Key Account Manager - Military & Government (m/w/d)
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Senior Key Account Manager – Military & Government (m/w/d)
Sie kennen die Strukturen von Bundeswehr, Behörden und öffentlichen Auftraggebern nicht aus dem Lehrbuch – sondern aus der Praxis? Sie denken in Lösungen, nicht in Hindernissen – und führen Ihr Team dabei genauso souverän wie Ihre Kundenbeziehungen? Herzlich willkommen bei Dönges!
Das erwartet Sie
* Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung der Schlüsselkunden im Bereich Bundeswehr, Bundespolizei, sowie weiterer Behörden auf Bundes- und Landesebene
* Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Entscheiderkontakte auf Beschaffer-, Referats- und Führungsebene
* Verantwortung für die termin- und qualitätsgerechte Abwicklung von Großaufträgen in enger Abstimmung mit Logistik, Einkauf und Produktmanagement
* Projektierung und Konzeption komplexer Produktlösungen und Systemlieferungen, z. B. Ausrüstungspakete, Containerwerkstätten oder Sonderbeschaffungen
* Disziplinarische und fachliche Führung eines Teams von 3 Mitarbeiter:innen
* Repräsentation von Dönges auf relevanten Fachmessen und Branchenevents (z. B. Enforce Tac)

Das bieten wir Ihnen
* Leistungsbezogene Bezahlung
* Sicherer, unbefristeter Arbeitsplatz im Familienunternehmen
* Flache Hierarchien und offene Kommunikation
* Angenehmes Arbeitsklima und sympathische Kolleg:innen
* Modernes, wohnliches und innovatives Arbeitsumfeld
* Eigenes Fitnessstudio und Ruheraum
* Mitarbeiter:innen-Café
* Täglich frisches Obst, Sprudelwasser und Kaffee
* Verkehrsgünstige Lage, eigener Parkplatz
* Yoga-Unterricht und Massagetermine direkt vor Ort
* Regelmäßige Firmen- und Teamevents
* Dienstrad-Leasing und exklusive Mitarbeiterangebote
* Betriebliche Altersvorsorgung
* Gesundheitstage und Vorsorgeuntersuchungen

Das bringen Sie mit
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Public Management oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Qualifikation
* Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder Vertrieb, davon nachweislich im militärischen oder behördlichen Umfeld (Bundeswehr, BMVg, BMI-Behörden o. ä.)
* Fundiertes Verständnis von Vergabe- und Beschaffungsprozessen der öffentlichen Hand, idealerweise Kenntnisse im Vergaberecht (UVgO, VgV, VOB) und im Umgang mit Vergabeportalen
* Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern sowie in der Koordination teamübergreifender Projekte
* Technisches Grundverständnis für erklärungsbedürftige Produkte aus den Bereichen Werkzeuge, Ausrüstung und Systemlösungen von Vorteil
* Ausgeprä...