Senior Business Development Manager (m/w/d)
IN SEARCH FOR PROFESSIONALS
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Unser Mandant ist ein echter Hidden Champion mit Hauptsitz in Oberbayern. Als Spezialist für High-Tech Folien und Werkstoffe wie Verbundmaterialien, Isolierung, Oberflächen und Kunststoffe beliefert er u.a. Kunden aus den Branchen Automotive und Battery sowie Verpackung und Interior. Das gesunde mittelständische Familienunternehmen hat Werke in Deutschland, Europa, Asien und den USA. Die 500 Mitarbeiter schätzen die familiäre Atmosphäre bei hoher Professionalität ebenso wie die persönliche Wertschätzung, individuelle Förderung und Verantwortung sowie die flachen Hierarchien. Für die kundenzentrierte Steuerung seiner Innovationsprozesse suchen wir den erfolgsorientierten "Gatekeeper" mit Neugierde, Zielorientierung und nachweislichen Erfolgen in der Industrialisierung von Produkten.
SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER | SALES & MARKETING | ADVANCED FILMS (m/w/d)
AUFGABE
In dieser Aufgabe verbinden Sie die Kundennähe eines starken Key Account Managers mit dem größeren Gestaltungsspielraum eines Business Developers. Sie analysieren und identifizieren nicht nur Märkte und Geschäftspotenziale, sondern entwickeln daraus konkrete Aufträge, Umsatz und Ertrag. Sie gewinnen neue Industriekunden für innovative High-Tech-Folien und funktionale Werkstofflösungen. Dabei identifizieren Sie international attraktive Märkte und Anwendungen, erschließen neue Kundengruppen und überzeugen technische wie kaufmännische Entscheider vom Nutzen der Produkte. Ihre wichtigsten Zielmärkte sind Automotive und Battery. Darüber hinaus erschließen Sie angrenzende industrielle Anwendungen, in denen die technologischen Kompetenzen unseres Mandanten einen echten Mehrwert bieten. Sie führen Ihre Kundenprojekte eigenständig – von der Geschäftsanbahnung über die Verfahrenstechnik und Bemusterung bis zur Industrialisierung und Kommerzialisierung. Gemeinsam mit Entwicklung, Anwendungstechnik und Qualität bringen Sie aussichtsreiche Produkte zur Marktreife. Sie bewerten Marktpotenziale, Chancen und Margen, entwickeln belastbare Business Cases und führen Preis- und Vertragsverhandlungen. Sie bauen Ihre Vertriebspipeline systematisch auf, priorisieren konsequent und treiben aussichtsreiche Projekte bis zum Abschluss. Sie koordinieren die Beteiligten, halten Projekte auf Kurs und sorgen dafür, dass daraus wirtschaftlich attraktive Produkte werden. Ihr Erfolg zeigt sich nicht allein in guten Kontakten oder erfolgreichen Entwicklungsprojekten, sondern in gewonnenen Kunden, erteilten Aufträgen, profitablem Umsatz und nachhaltigem Geschäft. Sie berichten direkt an den CSO. Ihr Lebensmittelpunkt liegt in der wunderschönen Region zwischen Salzburg und München.
PROFIL
Sie verbinden ausgeprägten Unternehmergeist mit technischem Verständnis und einer klaren Ergebnisorientierung. Mit nachweislichen Erfolgen im internationalen Business Development oder Technical Sales bringen Sie Erfahrungen mit technischen Folien, Werkstoffen, Laminaten, Beschichtungen, Kunststoffen oder Verbundwerkstoffen mit. Auch anspruchsvolle Automotive-Anwendungen, Batteriekomponenten oder elektrische Isolationsmaterialien sind eine hervorragende Grundlage. Sie haben bereits Produkte am Markt etabliert. Sie kennen die Herausforderungen anspruchsvoller Kunden, verstehen industrielle Entwicklungs- und Entscheidungsprozesse und wissen, wie aus einer technischen Idee ein Auftrag und daraus ein profitables Seriengeschäft wird. Sie bewegen sich sicher zwischen Entwicklung, Anwendungstechnik und Einkauf. Technische Anforderungen erfassen Sie schnell, wirtschaftliche Zusammenhänge beurteilen Sie souverän. Sie können einen Kundennutzen überzeugend vermitteln, kommerzielle Entscheidungen vorbereiten und Verhandlungen zielorientiert zum Abschluss führen. Ein technisches oder naturwissenschaftliches Studium ist von Vorteil. Entscheidend sind jedoch Ihre Erfolge, Ihr Verständnis für industrielle Werkstoffe und Ihre Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu erschließen. Persönlich überzeugen Sie als Hunter, Business Builder und Closer, indem Sie aktiv auf neue Kunden zugehen, initiativ handeln und Ziele ausdauernd verfolgen. Sie denken unternehmerisch, entscheiden pragmatisch und verstehen es, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen und alle Beteiligten für das gemeinsame Ziel zu gewinnen. Sehr gute Englischkenntnisse, interkulturelle Sicherheit und bis zu 30% internationale Reisebereitschaft sind selbsterklärend. Wenn Sie technische Kompetenz mit Vertriebserfolg verbinden, neugierig neue Märkte erschließen, innovative Produkte in Serie überführen und das Wachstum eines mittelständischen Industrieunternehmens mitgestalten wollen, sind Sie unser Wunschkandidat.
BUILD NEW BUSINESS.
TURN INNOVATION INTO RESULTS.
ANGEBOT
Sie suchen keine Position, in der Sie bestehende Kunden verwalten, Sie wollen neue Geschäfte aufbauen und Ihren Erfolg an Ergebnissen messen lassen. Wenn ja, dann haben Sie nun die Möglichkeit, technologische Innovation mit unternehmerischer Freiheit und kommerziellem Erfolg zu verbinden. Unser Mandant bietet Ihnen eine anspruchsvolle internationale Aufgabe, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, neue Geschäftsfelder aktiv mitzugestalten. Eine attraktive, leistungs- und verantwortungsgerechte Vergütung inkl. Geschäftswagen rundet das Angebot ab. Hinzu kommen individuell zugeschnittene Weiterbildungen, flexible Arbeitszeiten und ein moderner, ergonomischer Arbeitsplatz. Selbstverständlich ist die Unterstützung bei der Wohnungssuche, auch Umzugskosten werden nach Absprache erstattet.
KONTAKT
Für konkrete Fragen über diese Beschreibung hinaus stehen wir Ihnen unter der Nummer +49 6233 1256 720 gerne zur Verfügung. Diskretion und die Einhaltung von Sperrvermerken sind selbstverständlich. Bitte senden Sie uns zunächst Ihr Motivationsschreiben sowie Ihren CV, wenn möglich mit Foto, per e-Mail an 3402@hshs.net. Wir melden uns dann baldmöglichst. Vielen Dank. Aus Gründen der Lesbarkeit wird im Text die männliche Form verwendet. Willkommen sind uns alle Menschen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. | Unsere Firewall blockiert gelegentlich aus Sicherheits- und Datenschutzgründen einige E-Mail-Dienste. Bitte prüfen Sie Ihr Mailprogramm. Wir sind ein ehrlicher Gesprächspartner – nicht nur unseren Mandanten, sondern auch Bewerbern gegenüber. HSH+S ist eine seit 1994 tätige internationale Management- und Personalberatung. Wir arbeiten im exklusiven Mandantenauftrag, vertraulich, individuell, projekt- und branchenbezogen. Aus diesem Grund können Sie von uns kompetente Antworten auf Fragen zur Organisation, Aufgabe und den Zielen unseres Kunden erwarten. Wir betreiben weder Personalvermittlung auf Basis großer Datenbanken noch bieten wir Personalleasing und Zeitarbeitskräfte an. Wir freuen uns auf Ihre Fragen! Kommen Sie für diese Aufgabe zurzeit nicht in Frage und kennen Sie jemanden, auf den die Beschreibung passt – dann bedanken wir uns für die Weiterleitung. HSH+S Management- und Personalberatung GmbH Telefon: +49 6233 1256-720 www.hshs.net , E-Mail: 3402@hshs.net Wir sind ein ehrlicher Gesprächspartner – nicht nur unseren Mandanten, sondern auch Bewerbern gegenüber. HSH+S ist eine seit 1994 tätige internationale Management- und Personalberatung. Wir arbeiten im exklusiven Mandantenauftrag, vertraulich, individuell, projekt- und branchenbezogen. Aus diesem Grund können Sie von uns kompetente Antworten auf Fragen zur Organisation, Aufgabe und den Zielen unseres Kunden erwarten. Wir betreiben weder Personalvermittlung auf Basis großer Datenbanken noch bieten wir Personalleasing und Zeitarbeitskräfte an. Wir freuen uns auf Ihre Fragen!
Kommen Sie für diese Aufgabe zurzeit nicht in Frage und kenne...