Wer sind wir?
CHEP steuert, wartet, transportiert und liefert über 300 Millionen Ladungsträger für seine Kunden. Mit unseren hochwertigen Paletten, Behältern, RPCs, Containern, Einsätzen und Aufstellern unterstützen wir die Fertigung, Handhabung und Beförderung von Frachtgut im Zeichen von Effizienz und Nachhaltigkeit. Die Ladungsträger und Leistungen von CHEP spielen auf jeder Transportstrecke und bei allen Handelspartnern der Supply Chain eine maßgebliche Rolle.
CHEP ist eines der nachhaltigsten Unternehmen der Welt.
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Deine Mission:
Als Sales Manager treibst Du nachhaltiges Umsatzwachstum voran, indem du gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und entwickelst. Du baust starke, langfristige Kundenbeziehungen auf und erschließt zusätzliche Umsatzpotenziale innerhalb bestehender Accounts. Dabei erreichst (oder übertriffst) Du konsequent deine Umsatzziele, und sorgst für hohe Kundenzufriedenheit.
Deine Mission :
* Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den zugewiesenen Marktsegmenten zur Stärkung der Sales Pipeline und Erreichung von Umsatzwachstum
* Entwicklung maßgeschneiderter Angebote, Verhandlung von Konditionen und erfolgreicher Abschluss von Verträgen unter Berücksichtigung von Unternehmensrichtlinien und Profitabilitätszielen
* Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Reviews zur Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
* Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Finance, Logistik, Marketing), um einen reibungslosen Onboarding-Prozess und die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien sicherzustellen
* Steuerung und Nachverfolgung aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System, um eine kontinuierlich gefüllte und aktiv gemanagte Sales Pipeline zu gewährleisten
* Erreichung relevanter KPIs, insbesondere Umsatzziele, Neukundengewinnung und Kundenzufriedenheit (NPS)
* Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung der strategischen Vertriebsplanung
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Dein Background & Skillset?
* Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung als Junior Sales im Vertrieb/ als Account Manager mit Fokus auf Wachstum (Hunting)
* Erste Erfahrung im Senior Stakeholder-Management
* Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Strategien und Business Cases
* Fundierter Hintergrund im Solution Selling. Erfahrung mit FMCG, Retail oder Supply Chain ist von Vorteil
* Hervorragendes Verhandlungsgeschick im Rahmen des beratungsorientierten Vertriebs/ Verständnis der Buyer Journey
* Wirtschaftliches Denken und Ergebnis– sowie Wettbewerbsorientierung
* Du hast Durchhal...