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Regional Sales Director (m/w/d)
BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH
Braunschweig
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Kinderbetreuung
Flexible Arbeitszeiten
Gute Verkehrsanbindung
Kantine
Tarifvergütung
Neu:
23.05.2026
Ref-Nr: SDE-96754
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Regional Sales Director (m/w/d)
BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH
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Regional Sales Director (m/w/d)
Braunschweig
Vollzeit
Einleitung
Hochwertige Maschinen, integrierte Prozessstufen oder komplexe Fabriken - seit mehr als 160 Jahren setzt BMA weltweit neue Technologiestandards.
Regional Sales Director (m/w/d)
Sie betreuen und entwickeln unseren bestehenden Kundenstamm und gewinnen aktiv neue Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet. Durch gezielte Marktbearbeitung, fundierte Marktkenntnisse und klare Priorisierung identifizieren Sie frühzeitig neue Geschäftschancen und führen diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Ihr neues Aufgabengebiet:
Marktbearbeitung & Kundenentwicklung
* Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
* Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen
Vertrieb & Opportunity Management
* Frühe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
* Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
* Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie
Angebots- und Vertragsmanagement
* Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
* Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
* Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
* Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten
Kundenbetreuung & Projektbegleitung
* Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
* Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
* Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge
Vertreternetzwerk & internationale Märkte
* Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
* Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
* Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27
Markt- & Wettbewerbsanalyse
* Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
* Ableitung von Markt- und Produktstrategien
Planung & Reporting
* Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
* Verantwortung für Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
* Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung
Interne Zusammenarbeit
* Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
* Koordination fachbereichsübergreifender Zuarbeiten im ...