Einleitung
Du willst wirklich etwas bewegen? Wir suchen Menschen mit Haltung, Leidenschaft und dem Anspruch, immer besser zu werden. Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns die Zukunft gestalten – für alle, die anpacken und die Welt verändern wollen. Klingt das nach dir? Dann werde Teil unseres internationalen Teams von rund 43.500 Persönlichkeiten, die mit Energie, Vielfalt und Innovationsgeist einige der bekanntesten Marken weltweit prägen – darunter DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET® und HUSTLER®. Der Job: Als Regional Manager (m/w/d) führen Sie das Team „Account Manager Fachhandel“ und verantworten alle Vertriebsaktivitäten für den lokalen Fachhandel sowie Endkunden in Ihrer Region. Sie steuern Ihr Team ergebnisorientiert, setzen unsere Marken- und Marketingstrategien im Bereich Elektro-/Handwerkzeuge um und sichern so die Umsatz- und Margenziele. Dabei arbeiten Sie eng und cross-funktional mit Marketing, Sales Operations, Key Account Management und Business Development zusammen. Operativ unterstützen Sie Ihr Team bei der gezielten Marktbearbeitung sowie der Gewinnung von Bestands- und Neukunden. Wir sind mehr als der führende Anbieter von Werkzeugen, mehr als ein Innovationstreiber im Bereich Outdoor Power Equipment und mehr als ein globaler Marktführer in der Industrie. Wir sind visionär und innovativ – und unser Weg ist noch lange nicht zu Ende. Jetzt kommst du ins Spiel. Werde Teil unseres Teams! _Wir bauen nicht nur die Welt, wir bauen auch innovative Technologie._ Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights. Wer wir sind: Wir sind das weltweit größte Werkzeugunternehmen. Wir sind Visionäre der Branche. Wir lösen Probleme und bringen das verarbeitende Gewerbe durch innovative Technologie und unsere Industrie 4.0-Initiative voran. Wir setzen uns dafür ein, dass unsere hochmodernen „Smart Factory“-Produkte und -Dienstleistungen unseren Kunden eine höhere Qualität und einen größeren ökologischen und sozialen Wert für unseren Planeten bieten. Wir sind insofern einzigartig, als wir eine reiche und geschichtsträchtige Geschichte haben, die bis ins Jahr 1843 zurückreicht, aber das hat uns nicht davon abgehalten, uns zu einem dynamischen, vielfältigen, globalen Wachstumsunternehmen zu entwickeln.
Aufgaben
- Gesamtverantwortliche Sicherstellung der Umsatz- und Margenziele der Region im Einklang mit der Markenstrategie.
- Strukturierte Führung und Steuerung des zu verantwortenden Teams u.a. mit einer bonusrelevanten Zielsetzung.
- Weiterentwicklung der Mitarbeiter und Unterstützung vor Ort bei Kunden.
- Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem regionalen und nationalen KAM Bereichen und Business Development zur Gewinnung und Ausbau potentialstarker Endkunden in Zusammenarbeit mit dem Fachhandel
- Gezielte Steuerung der Account Manager Fachhandel zur Maximierung der Potentialabschöpfung.
- Umsetzung der definierten Account Management Strategie analog Kundenklassifizierung bei Bestandskunden und Gewinnung potentialstarker Neukunden im Fachhandelssegment.
- Erstellung und Präsentation regelmäßiger Verkaufs-Forecasts für die verantwortliche Region (Neuprodukte, Aktionsplanung, Demand)
- Analysierung und Ausarbeitung der Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen der zu verantwortenden Mitarbeitern mit den eigenen Beobachtungen.
- Sicherer Umgang mit MS-Office, Salesforce und Bereitschaft zur professionellen Nutzung interner Reportingsysteme (z.B. PowerBI)
- Teilnahme an ausgewählten Messen und Verkaufsveranstaltungen.
Profil
Du hast Lust, dich ständig weiterzuentwickeln, probierst gerne Neues aus und gehst Veränderungen mit Neugier und Offenheit an. Außerdem bringst du mit:
- Fundierte kaufmännische Ausbildung oder Studium mit langjähriger Berufserfahrung.
- Mehrjährige Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte – möglichst im PVH und Baustoffhandel bzw. der relevanten Industrie.
- Starke Führungspersönlichkeit mit Erfahrung in der Führung eines dezentral aufgestellten Vertriebsteams und Freude an Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
- Verhandlungsgeschick und Fähigkeiten der professionellen Gesprächsführung, sowie eine positive, kommunikative Persönlichkeit.
- Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, hoher Eigeninitiative, Selbstmotivation und Teamgeist.
- Ihr Denken und Handeln sind stets von unternehmerischem Weitblick geprägt.
- Hohes Analytisches Verständnis zu Umsatz- und Margenentwicklung inkl. Fähigkeit zur Ableitung notwendiger Vertriebsmaßnahmen.
- Freude an Präsentationen innerhalb wie außerhalb der Organisation u.a. bei Kunden, Austausch von Informationen und gutes Verständnis für digitaler Maßnahmen und Aktionen.
- Sicherer Umgang mit MS-Office, Salesforce und Bereitschaft zur professionellen Nutzung interner Reportingsysteme (z.B. PowerBI).
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft inkl. Bereitschaft zu regelmäßigen Übernachtungen im Vertriebsgebiet.
Wir bieten
- Flexibles & hybrides Arbeiten: Gestalte deinen Arbeitsalltag individuell mit modernen, flexiblen Arbeitsmodellen und 30 Tagen Urlaub.
- Finanzielle Sicherheit & Vorsorge: Profitiere von betrieblicher Altersvorsorge, Entgeltumwandlung mit Arbeitgeberzuschuss und vermögenswirksamen Leistungen.
- Gesundheit & Absicherung: Genieße umfassenden Schutz durch Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung – auch in deiner Freizeit.
- Mobilität & Nachhaltigkeit: Nutze unser attraktives Bike-Leasing-Angebot für umweltbewusste und gesunde Mobilität.
- Weiterbildung & Entwicklung: Greife auf LinkedIn Learning zu und entwickle dich kontinuierlich weiter.
- Exklusive Mitarbeitervorteile: Spare mit 50–60 % Rabatt auf unsere Markenprodukte, profitiere von Corporate Benefits und attraktiven Vergünstigungen bei Reisen, Events und mehr.
- Familienfreundlichkeit & Engagement: Wir unterstützen dich bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie und fördern dein ehrenamtliches Engagement – auch finanziell.
Und noch mehr: Wir möchten, dass unser Unternehmen ein Ort ist, an dem du gerne arbeitest – und bleibst. Teil unseres Teams zu sein bedeutet, dass du: Wachsen kannst: Werde Teil eines globalen Unternehmens mit über 20 Marken und entwickle deine Fähigkeiten auf vielfältigen Karrierewegen weiter. Lernen kannst: Nutze unser umfangreiches Angebot an Lernressourcen, inklusive unseres digitalen Lernportals. Dazugehörst: Erlebe ein großartiges Arbeitsumfeld, in dem gegenseitiger Respekt und Wertschätzung für unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen gelebt werden. Etwas zurückgeben kannst: Gestalte mit uns positive Veränderungen – lokal und global – durch ehrenamtliches Engagement, nachhaltiges Handeln und gesellschaftliches Engagement. Globale Vorteile und Vergünstigungen: Sie werden mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt belohnt und erhalten Ansprüche und Vorteile, die speziell für das Land gelte...