Einleitung
team energie , unsere Energiesparte, ist einer der zentralen Geschäftsbereiche der DLG-Gruppe und vereint alle energiebezogenen Aktivitäten in Deutschland. Wir bieten unseren Kund:innen und Partner:innen zuverlässige Lösungen, hochwertige Produkte und kompetente Beratung. Durch unsere Fachkenntnis stärken wir Effizienz, Nachhaltigkeit und Wachstum im Energiesektor. Der Geschäftsbereich Energie spielt eine zentrale Rolle innerhalb der DLG-Gruppe , einer der führenden Genossenschaften Europas in den Bereichen Lebensmittel, Energie und Baustoffe. Unser Ziel ist es, langfristigen Mehrwert für unsere landwirtschaftlichen Eigentümer und für die Gesellschaft zu schaffen – durch verlässliche Produkte, innovative Lösungen und nachhaltiges Wachstum in all unseren Geschäftsbereichen. Mit rund 7.000 Mitarbeitenden in 18 Ländern und auf Basis unserer genossenschaftlichen Struktur gestalten wir unsere Zukunft durch gemeinsame Werte, nachhaltige Ambitionen und den festen Glauben an die Kraft der Zusammenarbeit.
Deine Aufgaben
Als Manager Commercial Excellence entwickelst du die Vertriebsorganisation im Energiehandel weiter und schaffst so die Grundlage für profitables nachhaltiges Wachstum. Du steuerst das Zusammenspiel der Vertriebskanäle, von Lead Generierung bis zum voll erschlossenen Kundenpotenzial. Standards in Vertrieb und Kundenbetreuung entwickelst Du datenbasiert und treibst so die Digitalisierung voran. Vertriebseffizienz sowie Margenentwicklung hast Du stets im Blick und stellst Regional- und Standortleitungen entsprechende Dashboards zur Verfügung. Deine Aufgaben:
- Lead Management & Zielkundenstrategie: Aufbau einer skalierbaren Lead Engine sowie Definition und Priorisierung relevanter Zielkundensegmente.
- Lead Qualifizierung & Kampagnenmanagement: Entwicklung von Lead-Scoring- und Qualifizierungsmodellen sowie Steuerung zielgerichteter Kampagnen für Neu- und Bestandskunden.
- Go-to-Market & Vertriebskanäle: Entwicklung und Optimierung kanalübergreifender Go-to-Market-Strategien für Außen- und Innendienst sowie Digital- und Partnervertrieb.
- Vertriebssteuerung & Performance Management: Steuerung und Analyse zentraler Vertriebskennzahlen wie Pipeline, Absatz, Marge, Deckungsbeitrag und Kundenentwicklung.
- Reporting & Entscheidungsgrundlagen: Entwicklung aussagekräftiger Dashboards und Performance-Reviews für Vertrieb und Management.
- Commercial Effectiveness: Messung der Wirksamkeit kommerzieller Initiativen sowie Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen.
- Vertriebsprozesse & CRM: Standardisierung und Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Methoden und CRM-Nutzung zur Steigerung von Effizienz und Transparenz.
- Kundenansprache & Ressourceneffizienz: Sicherstellung einer bedarfsgerechten, zielgerichteten und wirtschaftlichen Kundenansprache.
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Ausgeprägte Analysefähigkeit und Prozesskompetenz
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten KPIs
- Erfahrung in der Mineralölbranche oder einem vergleichbaren Industrieumfeld
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und betriebswirtschaftliches Denken
- Hohe Umsetzungsstärke und strukturierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Kompetenz, Vertriebsteams zu befähigen und Veränderungen voranzutreiben
Wir bieten
- Modern ausgestattete Arbeitsplätze
- Anteiliges mobiles Arbeiten
- Eigenverantwortliches Arbeiten
- Investitionsbereitschaft für digitale Lösungen
- Fortbildungen zur eigenen Kompetenzstärkung und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Altersversorgung
- Rabatte bei vielen Marken über Corporate Benefits
- Mitarbeiter:innen-Rabatte in unseren team baucentern
- Job-Bike-Leasing
- Bereichs- und Firmenevents
Weitere Informationen