Beschreibung
Zürich, hybrid.
Legartis hat eine Mission: juristische Arbeit skalierbar machen.
Wir setzen den Standard für KI-gestützte Vertragsarbeit. Heute bauen wir eine ganzheitliche Plattform, die verändert, wie Rechtsabteilungen arbeiten, von der Prüfung bis zur Verhandlung, angetrieben von unserem Legal Agent. Wir suchen die Person, die Rechtsabteilungen schon vor der Unterschrift zeigt, wie ihre eigene Arbeit mit Legartis aussieht: mit ihren Verträgen, ihren Standards und ihren Fragen.
Bei Legartis nimmst du nicht einfach einen Job an, du übernimmst Verantwortung. Wir sind ein Team aus Produktentwicklern und Juristinnen und Juristen. Wir jagen keinem Hype hinterher, wir bauen Substanz.
Deine Aufgaben
Das ist keine klassische Juristenrolle und keine klassische Vertriebsrolle. Du bist die juristische und fachlich-technische Stimme im Vertrieb: Du verstehst, wie eine Rechtsabteilung arbeitet, übersetzt das in eine Lösung auf unserer Plattform und beweist im Trial, dass sie trägt.
1. Discovery und Lösungsdesign. Gemeinsam mit unseren Account Executives führst du Gespräche mit General Counsels, Legal Ops und Rechtsabteilungen. Du stellst die scharfen Fragen: Welche Verträge, welches Recht, welche Fragen kehren immer wieder, wo geht heute Zeit verloren? Daraus entwirfst du eine konkrete Lösung: welche Quick Actions, welche Playbooks, welche Arbeitsabläufe, welche Integration. Das Ergebnis ist ein Lösungsvorschlag, den der Kunde intern vertreten kann.
2. Demos, die überzeugen. Du baust und hältst Demos, die einen echten „Wow“-Moment schaffen, mit Dokumenten und Fragen, die der Kunde wiedererkennt. Du passt sie live an, wenn etwas nicht sofort trägt, und machst aus einer skeptischen Frage ein stärkeres Ergebnis.
3. Trials und Proofs of Concept, die konvertieren. Du planst und führst Trials mit klaren Erfolgskriterien, die du vorher mit dem Kunden vereinbarst. Der Kunde arbeitet selbst mit seinen echten Fällen, du begleitest und coachst. Am Ende steht ein messbares Ergebnis und ein nächster Schritt: Rollout-Gespräch, Workshop, Angebot.
4. Vertrauen in Security, Datenschutz und KI-Governance. Du beantwortest Sicherheits- und Datenschutzfragen sowie Fragen zum EU AI Act souverän und ehrlich, gemeinsam mit unseren Fachleuten für Security und Technik. Du weisst, wann eine Antwort aus der Bibliothek reicht und wann ein Gespräch nötig ist.
5. Übergabe und Rückkopplung. Nach der Unterschrift übergibst du an Customer Success und Legal Engineering mit allem, was sie brauchen: Use Cases, Erfolgskriterien, Erwartungen, offene Punkte. Was du im Markt hörst (Einwände, fehlende Funktionen, Wettbewerb), bringst du strukturiert zu Produkt und Marketing.
6. Skalierbar machen. Was du einmal für einen Interessenten baust, wird zum Standard: Demo-Umgebungen, Demo-Skripte, Antwortbibliotheken, Trial-Vorlagen. So kann auch der Vertrieb die juristische Geschichte erzählen, wenn du nicht im Raum bist.
Dein Profil
Wir sind ehrlich: Menschen, die all das mitbringen, sind selten. Wir stellen nach Eignung und Haltung ein, prüfen praktisch in einer Fallstudie und trainieren den Rest Seite an Seite, in echten Kundengesprächen.
1. Du kannst eine Lösung verkaufen (zentral). Nicht im Sinne von Kaltakquise, sondern so, wie eine gute Expertin oder ein guter Experte verkauft: indem der Kunde vor seinem eigenen Team erfolgreich ist. Konkret heisst das, du kannst (oder willst lernen):
- Discovery führen, die den echten Bedarf hinter der ersten Frage findet, und diesen in den Worten des Kunden zurückspiegeln (Zeit, Risiko, Kapazität, Kosten pro Vertrag).
- Eine Live-Demo sicher führen, auch angepasst und mit hohem Einsatz, und souverän reagieren, wenn etwas nicht sofort trägt.
- Einwände in Use Cases verwandeln. Auf „Das passt bei uns nicht“ oder „Das bauen wir selbst“ antwortest du mit einem konkreten Weg und mit den ehrlichen Kosten der Alternative. Du benennst Grenzen offen, denn Glaubwürdigkeit schliesst Deals.
- Ein Trial so aufsetzen, dass es entscheidet: klare Erfolgskriterien, beteiligte Personen, Zeitplan, nächster Schritt.
- Idealerweise kannst du Momente nennen, in denen du einen Deal, eine Verlängerung oder eine Erweiterung beeinflusst hast.
2. Juristisches Fundament. Solide juristische Ausbildung und praktische Erfahrung mit Wirtschaftsverträgen, aus einer Rechtsabteilung, einer Kanzlei oder dem Legal-Tech-Umfeld. Du verstehst das „Warum“ hinter einer Klausel und sprichst mit General Counsels auf Augenhöhe. Ein zweites Staatsexamen ist willkommen, aber nicht erforderlich. Qualifikationen aus anderen Rechtsordnungen und ungewöhnliche Wege (z. B. Recht und IT) sind ausdrücklich erwünscht.
3. Technisches Verständnis. Du hast ernsthaft mit grossen Sprachmodellen gearbeitet und weisst, wie man sie gezielt einsetzt und wo sie an Grenzen stossen. Du verstehst genug von SaaS, Integrationen (z. B. Word, CLM, SSO), APIs und Datenflüssen, um mit der IT des Kunden zu sprechen und eine Security-Frage richtig einzuordnen. Programmieren musst du nicht, Neugier auf Technik ist Pflicht.
4. Struktur und Kommunikation. Du führst mehrere Deals parallel, behältst die Beteiligten im Blick und dokumentierst sauber (CRM, Übergaben). Du schreibst so klar, dass ein Lösungsvorschlag ohne dich verstanden wird. Sehr gutes Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind ein Plus.
Warum wir?
- Wirkung statt Hype. Du prägst eine neue Disziplin an der Schnittstelle von Recht, Vertrieb und KI und entscheidest mit, wie tausende Juristinnen und Juristen künftig arbeiten.
- Hebel statt Mühle. Du baust die Demos, Standards und Vorlagen, die deine Expertise im ganzen Unternehmen vervielfachen.
- Wir investieren in dich. Strukturiertes Training zum Legal Agent, gemeinsame Kundentermine ab der ersten Woche und ein klarer Entwicklungspfad.
- Echte Beteiligung. Wettbewerbsfähiges Gehalt und Mitarbeiterbeteiligung (ESOP).
- Büros in Berlin, Leipzig und Zürich mit flexiblem Hybrid-Modell, dazu Apéros, gemeinsame Mittagessen und Wanderungen.
Prozess
- Kennenlernen: ein Gespräch mit unserem People & Operations Manager.
- Vertiefung mit unserem General Counsel & Head of Legal AI zu Legal Solution Engineering bei Legartis.
- Fallstudie: Discovery-Gespräch und Demo für ein realistisches Kundenszenario, inklusive eines skeptischen General Counsels und einer Security-Frage.
- Das Team kennenlernen in unserem Zürcher Büro.
- Gemeinsame Entscheidung, und wir heissen dich an Bord willkommen.
Schick uns deinen Lebenslauf, ein paar Zeilen, warum Legartis, und gern Links zu Dingen, die du gebaut, präsentiert oder veröffentlicht hast.