Gebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager (m/w/d) - Süddeutschland
Tradition. Passion. Innovation.
setral® steht seit 1969 für Hochleistungs- und Spezialschmierstoffe für anspruchsvolle industrielle Anwendungen. Als deutsch-französisches Familienunternehmen entwickeln, produzieren und vertreiben wir unsere Produkte für Kunden weltweit und nahezu alle Industriezweige. Starke Forschung und Entwicklung, hohe Qualitätsansprüche und persönlicher Service zeichnen uns aus. Nachhaltigkeit denken wir in der gesamten Organisation mit.
Sie bringen Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit und kennen die Anforderungen industrieller Kunden? Bei setral® entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen weiter und gewinnen neue Geschäftspartner für unsere Spezialschmierstoffe in Süddeutschland.
Ihre Aufgaben
- Sie betreuen Bestandskunden und strategische Key Accounts, bauen Kundenbeziehungen aus und gewinnen gezielt neue Industriekunden.
- Sie beraten Kunden technisch und kaufmännisch. Passende Anwendungslösungen entwickeln Sie gemeinsam mit Anwendungstechnik, Produktmanagement und Sales Support.
- Sie verfolgen Angebote nach und führen Preis- sowie Vertragsverhandlungen im vorgegebenen Rahmen bis zum Abschluss.
- Sie übernehmen Umsatz- und Budgetverantwortung für Ihr Gebiet, entwickeln Umsatz und Ertrag weiter und erstellen regelmäßige Berichte und Analysen.
- Sie bewerten Marktpotenziale, Trends und Wettbewerb, priorisieren Zielkunden und Projekte und erschließen weitere Einsatzmöglichkeiten für unsere Produkte.
- Sie dokumentieren Kunden, Projekte und Verkaufschancen in CRM und ERP und planen Ihre Termine und Besuchstouren eigenständig.
- Sie gehen im Vertrieb auch neue Wege und nutzen diverse Vertriebskanäle gezielt, um Kontakte aufzubauen, Marktchancen zu erkennen und passende Lösungsansätze zu finden. Dabei handeln Sie eigeninitiativ und behalten Kundenbedürfnisse und Vertriebsziele im Blick.
- Sie vertreten setral® auf Messen und Veranstaltungen und führen Produktschulungen bei Kunden durch.
Ihr Profil
- Sie verfügen über fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte an Industriekunden, idealerweise im Außendienst.
- Sie haben bereits Neukunden gewonnen, Kundenbeziehungen ausgebaut und Verkaufsprozesse von der Bedarfsermittlung über das Angebot bis zum Abschluss begleitet.
- Idealerweise kommen Sie aus der Schmierstoffbranche oder einem verwandten technischen Umfeld, etwa chemisch-technischen Produkten, Instandhaltung, Maschinen- und Anlagenbau oder dem technischen Handel. Auch Erfahrung mit anderen technischen Industrieprodukten und eine ausgeprägte Affinität zu Schmierstoffanwendungen sind willkommen.
- Eine technische oder kaufmännische Ausbildung, ein entsprechendes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation aus der Berufspraxis bilden Ihre Grundlage. Sie verbinden technisches Verständnis mit kaufmännischem Denken.
- Sie beraten technische und kaufmännische Ansprechpartner überzeugend, erkennen Kundenbedürfnisse und führen Verhandlungen zielorientiert.
- Sie arbeiten strukturiert, zuverlässig und eigenverantwortlich und stimmen sich eng mit Ihren Kolleginnen und Kollegen ab.
- Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse und arbeiten sicher mit MS Office und CRM-Systemen. Englischkenntnisse und ERP-Erfahrung sind von Vorteil.
- Sie besitzen den Führerschein Klasse B und sind regelmäßig im Vertriebsgebiet unterwegs, auch mit Übernachtungen. Ihr Wohnort liegt idealerweise in Süddeutschland.
Das bieten wir Ihnen
- Langfristige Perspektive: Eine unbefristete Festanstellung in einem deutsch-französischen Familienunternehmen mit internationaler Ausrichtung.
- Gestaltungsspielraum im eigenen Vertriebsgebiet: Sie entwickeln Ihr Gebiet eigenverantwortlich weiter und bringen Ihre Ideen ein. Kurze Entscheidungswege und der direkte Austausch mit den Fachbereichen und dem Sales Director unterstützen Sie dabei.
- Persönliche Einarbeitung und fachlicher Rückhalt: Wir machen Sie gründlich mit unseren Produkten, Anwendungen und Systemen vertraut. Das Produkt Management, der Sales Support und unsere Fachstellen stehen Ihnen im Vertriebsalltag zur Seite. Regelmäßige Feedbackgespräche und Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung begleiten Ihren Weg bei uns.
- Eigenständige Arbeitsorganisation: Sie planen Ihre Termine und Touren selbstständig und sinnvoll. Hinzu kommen 30 Tage Urlaub im Jahr.
- Leistungsgerechte Vergütung und Anerkennung: Ein attraktives Gehalt, Sondergratifikationen nach individueller Vereinbarung sowie Jubiläumsprämien für langjährige Betriebszugehörigkeit.
- Mobilität im Beruf und privat: Ein Dienstwagen, den Sie auch privat nutzen können. Jobrad.
- Vorsorge, Vorteile und Fitness: Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung (300 ? im Jahr) , Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (20%) ergänzen Ihre persönliche Vorsorge, Wellpass, attraktive Vergünstigungen über Corporate Benefits, etc.
- Zusammenarbeit, auf die Sie zählen können: Ein kollegiales Team, das Wissen teilt und sich gegenseitig unterstützt. Regelmäßige Team- und Firmenveranstaltungen stärken den persönlichen Austausch.
Ihre Bewerbung
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen. Bitte senden Sie uns Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen.
- Ein übersichtlicher Lebenslauf mit nachvollziehbaren Angaben zu Ihren beruflichen Stationen, Tätigkeiten und Qualifikationen.
- Gerne ein kurze Information, in dem Sie uns erläutern, was Sie an der Position interessiert.
- Bitte nennen Sie außerdem Ihre gewünschte Gehaltsrange als Bruttojahresgehalt sowie Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin.
Richten Sie Ihre Bewerbung bitte an Susanne Dusel-Hübner unter bewerbung@setral.net. Für Fragen zur Position können Sie uns ebenfalls unter dieser E-Mail-Adresse erreichen. Achieving more together.